Our Story


don-and-nancy-2006.jpgเราเริ่มต้นกับบริษัทด้านสุขภาพบริษัทหนึ่งเมื่อ 12 ปีที่แล้ว เราทั้งคู่ออกสตาร์ทกับสมาชิกแรกเริ่ม 4 คน ในทุกวันนี้เรามีดาวน์ไลน์มากกว่า 750,000 คน ในแต่ละเดือนไม่ว่าเรากำลังตื่นหรือกำลังหลับ จะมีคนใหม่ๆ มากกว่า 3,500 คนเข้ามาเพิ่ม และกว่า 95 % ของสมาชิกใหม่นั้นมาจาก 4 คนแรกเริ่ม ตอนนี้ท่านลองคิดถึงคำตอบของคำถามที่ว่า “คุณจำเป็นต้องอุปถัมภ์คนจำนวนมากๆ เพื่อสร้างองค์กรขนาดใหญ่ใช่ไหม?” ผลที่เราได้รับเป็นคำตอบที่ชัดเจนแล้วว่า ไม่ใช่ ท่านไม่จำเป็นต้องมีคนแรกเริ่มมากๆ ดังนั้นแล้วอะไรล่ะคือสิ่งสำคัญ ถ้าท่านอุปถัมภ์คน 30 คนแต่ในอีก 2 เดือนถัดมาท่านกลับต้องสูญเสียครึ่งหนึ่งของพวกเขาไป ท่านจำเป็นต้องมีระบบที่ประสบความสำเร็จ เมื่อท่านอุปถัมภ์ใครคนหนึ่งระบบจะช่วยพวกเขา ระบบจะช่วยพวกเขาสอนคนของพวกเขา (และในตอนท้ายผมจะพูดเรื่องนี้อีกครั้ง) ผมมีคำถาม (ท่านแค่ตอบคำถามในใจก็พอ) เมื่อท่านอุปถัมภ์คนใหม่คนหนึ่งเข้ามา ท่านกับคนใหม่ของท่านจะใช้เวลานานเท่าไรในการฝึกอบรม ก่อนที่คนใหม่คนนั้นจะสามารถออกไปและอุปถัมภ์คนแรกของพวกเขา? ท่านสามารถทำได้ภายใน 2 ชั่วโมงใช่ไหม? ท่านใช้เวลา 2-3 วันใช่ไหม? ท่านจะใช้เวลา 2-3 สัปดาห์ใช่ไหม? พวกท่านบางคนอาจจะมีคนที่ 3 เดือนผ่านไปแล้วแต่ยังคงรอให้มีประสบการณ์ที่น่าประทับใจกับสินค้าก่อน พวกเขาถึงจะคิดว่าพวกเขาสามารถออกไปพูดกับคนอื่นๆ ได้แล้ว

สิ่งที่ผมจะทำให้ท่านในบทความข้างล่างนี้ คือผมจะสอนถึงบางส่วนของระบบของเรา ซึ่งท่านจะสามารถนำมันไปใช้กับคนหน้าใหม่ในวงการ และสอนพวกเขาด้วยข้อมูลที่มากเพียงพอในเวลาที่น้อยกว่า 10 นาที แล้วพวกเขาก็จะสามารถออกไปอุปถัมภ์คนได้จริงๆ ไม่ใช่แค่พวกเขาจะสามารถทำสิ่งนี้ได้ภายใน 10 นาที แต่พวกเขาจะสามารถสอนว่าจะทำสิ่งนี้อย่างไรโดยที่พวกเขาไม่ต้องรู้อะไรมาก่อนเลย และมาถึงส่วนที่กลืนยาก ผมจะพาท่านผ่านระบบที่ละขั้นที่ละตอน แล้วท่านจะได้เห็นว่าท่านไม่จำเป็นต้องรู้อะไรมาก่อนเลยจริงๆ เพื่อที่จะทำสิ่งนี้ เพื่อที่จะออกสตาร์ท และถ้าผมจะบอกว่า สิ่งที่คนๆ หนึ่งจะต้องมีเพื่อออกสตาร์ทในธุรกิจนี้ก็คือ ความปรารถนาในอะไรก็ได้สักอย่าง เพราะว่าถ้าผู้มุ่งหวังที่ท่านกำลังพยายามทำงานด้วย ไม่ต้องการอะไรเลย ผู้มุ่งหวังคนนั้นจะไม่ทำอะไรทั้งนั้น หากท่านกล่าวว่า เขาไม่อยากหรือไม่มีเหตุผลที่จะเข้าร่วมโปรแกรม MLM นั่นไม่ใช่สาเหตุ เนื่องจากผมสามารถสอนระบบได้ด้วยเวลาประมาณ 10 นาที แต่ก่อนอื่นผมมีความคิดที่สำคัญมากๆ ต่อการอุปถัมภ์และเราทั้งคู่ก็ยังใช้กันอยู่ ซึ่งจะเป็นประโยชน์และช่วยท่านได้มากหากท่านได้รู้

ข้ออ้างต่างๆ: หลีกเลี่ยงบรรดาข้ออ้างทั้งหลายด้วย “ระบบ”

Newsletter_Don_pic1.JPG“ข้ออ้าง” หมายเลขหนึ่ง ที่ผู้คนมีเพื่อที่จะปฎิเสธธุรกิจนี้คือ พวกเขาจะพูดว่าพวกเขาไม่มีเวลา ท่านสามารถจะพบสาเหตุได้ไหมว่าทำไมใครคนหนึ่งจึงพูดว่าเขาไม่มีเวลา หลังจากที่ท่านใช้เวลา 2-3 ชั่วโมงในบ้านของเขา หรือที่งานประชุมโอกาส? โปรดจำไว้ว่า พวกเขาเห็นวิธีการนำเสนอโอกาสของท่านเป็นอย่างไร พวกเขาก็จะเข้าใจว่าธุรกิจนี้จะต้องทำอย่างนั้น พวกเขาไม่เห็นตัวเองมีเวลาทำการนำเสนอยาวนานได้เป็นชั่วโมงๆ ขนาดนั้น เราได้กำจัดข้ออ้างที่ว่านี้ออกไปแล้ว ด้วยระบบที่แทบจะไม่ได้ใช้เวลาของพวกเขาเลย

“เหตุผล” หมายเลขหนึ่ง ที่คนปฎิเสธธุรกิจนี้ก็เพราะว่า พวกเขาไม่เข้าใจมัน หลังจากที่ได้อ่านหนังสือการนำเสนอ 45 วินาทีซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตคุณจบแล้ว พวกเขาจะเข้าใจมัน และเมื่อใดที่พวกเขาเข้าใจมันแล้ว เราสามารถจะพูดได้ว่า “ตอนนี้พวกเขารู้วิธีการขับแล้ว”

เมื่อท่านให้ผู้มุ่งหวังยืมหนังสือ ท่านบอกพวกเขาว่า พวกเขาจำเป็นต้องอ่านบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก 4 บทแรก การนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากเกิดขึ้นได้ก็เพราะว่าผมมักจะอยู่ในร้านอาหารกับผู้มุ่งหวัง และอธิบายระบบโดยใช้กระดาษเช็ดปากเขียนรูปภาพต่างๆ นี่คือเหตุผลที่หนังสือได้ถูกรู้จักไปทั่วโลกว่า “The Napkin Presentations” (การนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก)

อีกอย่างหนึ่ง อย่าได้บอกใครก็ตามให้อ่านหนังสือทั้งเล่ม หนังสือจะไปอยู่บนชั้น และพวกเขาจะกลับไปหยิบมันอีกครั้งเมื่อถึงเวลาเหมาะๆ การขอให้พวกเขาอ่านแค่ 4 บทฝึกสอนแรก จะเป็นการเคลื่อนพวกเขาในทางจิตวิทยา พวกเขาจะอ่าน 4 บทฝึกสอนแรกจบอย่างรวดเร็ว และคนส่วนใหญ่จะอ่านต่อไปจนหมดเล่ม จากนั้นพวกเขาก็จะเข้าใจการตลาดเครือข่าย

สิ่งที่คนส่วนใหญ่ในธุรกิจนี้ทำกันก็คือ เริ่มต้นที่การแนะนำพาหนะก่อน (บริษัท, สินค้า, และแผนการตลาด) พวกเขาใช้หลายชั่วโมงไปกับการแนะนำพาหนะ และหลังจากที่พวกเขาเซ็นใบสมัคร พวกเขาก็ออกไปและพูดกับผู้มุ่งหวังที่ดีที่สุดของพวกเขา พวกเขากำลังวิ่งชนสะเปะสะปะไปทั่ว ทำไมจึงเป็นเช่นนั้น? เพราะว่าไม่มีใครสอนพวกเขาว่า จะต้อง “ขับ” อย่างไร

ปรัชญาของเราเข้าใจได้ง่ายมากๆ เราสอนผู้คนถึงวิธีการ “ขับ” ก่อนที่เราจะแสดงให้พวกเขาได้เห็น “พาหนะ” การบรรยายต่อไปนี้จะทำให้เข้าใจได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

สมมติว่าท่านเป็นเจ้าของรถสปอร์ตหรูยี่ห้อดังรุ่นใหม่ล่าสุดคันหนึ่ง ท่านจะปล่อยให้เพื่อนที่ดีที่สุดของท่านเอามันไปขับแค่รอบๆ หมู่บ้านงั้นหรือ? เพื่อนทำได้แค่นั้นก็เพราะว่าเพื่อนคนนั้นยังไม่รู้วิธีการขับ รถสปอร์ตคันนั้นเป็นพาหนะที่ “ร้อนแรง”

ในการตลาดเครือข่าย นั่นคือความคิดที่ทุกๆ คนมีเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา มันเป็นพาหนะที่ “ร้อนแรง” พวกเขาใช้เวลาเป็นชั่วโมงๆ เล่าให้ใครคนหนึ่งได้รู้เกี่ยวกับพาหนะนั้น พวกเขาเซ็นใบสมัคร ออกไป และก็ชนสะเปะสะปะทั่วไปหมด! นั่นก็เพราะว่าไม่มีใครสอนพวกเขาถึงวิธีการขับ ก่อนที่จะออกไปขับ ทำไมจึงเสี่ยงปล่อยให้คนใหม่ๆ ของท่านออกไป และทำสิ่งผิดพลาดกับผู้มุ่งหวังที่ดีที่สุดของพวกเขา ก่อนที่พวกเขาจะรู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขากำลังนั่งอยู่ในอะไร? แต่เมื่อใดที่พวกเขาได้อ่านหนังสือการนำเสนอ 45 วินาทีฯ แล้ว พวกเขาจะรู้วิธีการขับ

Go to get NEWSLETTER in english from Don & Nancy Failla >>>